Il posizionamento organico di un sito, se fine a sé stesso, non è sufficiente per ottenere un reale incremento del proprio R.O.I (Return of Investment). E’ inutile, infatti, attirare utenti sul proprio sito web se poi essi non diventano clienti o svolgono le azioni (acquistare on-line, richiedere preventivi, ecc..) utili ad ottenere il riscontro prefissato. E’ palese che è di gran lunga preferibile realizzare 500 accessi al giorno con un tasso di conversione (bounce rate) del 10%, piuttosto che farne 10000 con un tasso dello 0,5%.
La scrittura persuasiva aumenta il tasso di conversione
Il persuasive copywriting, ovvero la scrittura di testi persuasivi, mira proprio ad aumentare il fatidico tasso di conversione utenti-clienti. I contenuti di una pagina devono essere redatti in modo che l’utente sia spinto a far qualcosa, la cosiddetta call to action: iscriversi ad un newsletter o a un feed Rss, acquistare un prodotto o richiedere un preventivo per determinati servizi. Le tecniche sono mutevoli e difficilmente fissabili in pochi e determinati criteri, ma la regola d’oro generale è sempre una: persuadere.
Presentare un prodotto e/o servizio in modo professionale e corretto già a partire dai metatag title e description (le prime due cose che ogni internauta legge nelle SERP di Google) è indubbiamente il metodo migliore per ‘fare centro’. Catalizzare l’attenzione e poi convincere l’utente a compiere un’azione concreta tramite il sito è la chiave di volta. In poche parole, come amano dire gli esperti statunitensi di marketing, essere al contempo “powerful e persuasive“.
Richiesta preventivi
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